Сегодня мы поделимся с вами тем, как иностранные заказчики проверяют поставщиков. Как только мы это поймем, у нас будет целенаправленное и профессиональное сотрудничество с этим клиентом.
Иностранные покупатели чеснока на раннем этапе проведут расследование и оценку репутации и силы своих поставщиков чеснока. Они, по крайней мере, одновременно отправят запросы на чеснок пяти поставщикам чеснока, которые они считают хорошими.
Возьмем теперь в качестве примера ломтики чеснока. Клиент отправил спецификации спроса на чеснок 5 поставщикам чеснока: 3 поставщика указали около 14 000 юаней, 1 поставщик предложил 15 000 юаней, а другой поставщик предложил 13 000 юаней. Итак, кого, по вашему мнению, клиент исключил первым? Если покупатель хочет только чеснок обычного качества, первое, что следует исключить, — это чеснок самого высокого и самого низкого качества. Если вы укажете самую низкую цену, вы обязательно будете беспокоиться о своем качестве, а если она будет слишком высокой, он ее точно не примет во внимание.
Остальные три компании будут оцениваться клиентами на основе нашей дополнительной информации о ценах и образцов, чтобы определить, являемся ли мы профессиональным поставщиком чеснока. Например, он может судить о том, имеют ли ломтики чеснока в предложении тот цвет, который он хочет, на основе образцов, и судить о том, профессиональны ли мы, на основе предоставленной информации об упаковке чеснока и того, сколько чеснока упаковано в шкаф.
Устранить другую компанию. Осталось только двое.
Если эти две компании имеют одинаковое качество, цену и силу. Клиенты будут сравнивать способы оплаты этих двух компаний. Если одна компания требует депозит в размере 30%, другой компании достаточно только 10%. Этот клиент обязательно выберет 10%.
Конечно, если наш бизнес окажется в очень близких отношениях с этим клиентом, мы легко сможем проникнуть в его сердца и завоевать его доверие. Клиент также может выбрать чеснок по несколько более высокой цене и менее выгодным способам оплаты, и в конечном итоге он выберет нас. В этом индивидуальное обаяние нашего внешнего делового персонала.
